Waalaxy (ex-ProspectIn) : la solution prospection multicanal automatisée

LinkedIn est actuellement l’un des canaux les plus efficaces pour la prospection B2B. Il permet d’obtenir un taux de réponse moyen qui peut atteindre 50 %. C’est 20 fois plus efficace que les emails froids. La question suivante est de savoir comment simplifier la prospection en utilisant LinkedIn ? Vous avez de la chance puisque dans cet article, nous allons nous intéresser à l’outil de prospection sur LinkedIn connu sous le nom de Waalaxy qui aide à automatiser l’ensemble du processus.

Présentation de Waalaxy

Waalaxy est une extension Chrome qui vous permet d’automatiser entièrement vos activités de recherche et de navigation sur LinkedIn tout en restant dans les limites de LinkedIn. L’outil a été développé par un éditeur français spécialisé dans le développement de solutions spécifiquement pour LinkedIn. Il vous permet de séquencer vos actions de manière automatisée, en fonction de dates et d’exigences spécifiques. Waalaxy est sûr et simple à utiliser. Après avoir ajouté l’extension, vous pouvez immédiatement choisir des actions et commencer à prospecter.

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Caractéristiques

Facile à utiliser :
L’extension Waalaxy est très simple à utiliser et son interface est facile à utiliser que tout est à la bonne place. Vous n’aurez aucun mal à apprendre à naviguer une fois que vous serez connecté à votre compte.

Exportation et importation de bases de données :
Configurez votre base de données, puis ajoutez les données vérifiées dans votre CRM. C’est le cœur de la prospection. Waalaxy vous permet d’importer des contacts manuellement ou automatiquement, en partie ou en totalité, à partir d’une autre source ou d’exporter vos contacts LinkedIn. Ceci peut être fait en utilisant Zapier ainsi que l’intégration Integromat en CSV ou directement dans votre outil préféré.

Scénarios LinkedIn :
Grâce aux fonctionnalités de LinkedIn, vous ne gérerez que les prospects qui sont intéressants. Créez des séquences automatisées qui conduisent aux réponses de vos leads. Cette fonctionnalité fonctionne comme un outil avancé d’automatisation du marketing pour déterminer l’ensemble du processus par lequel vos prospects vont passer. Vous pouvez sélectionner diverses actions, telles que la connexion aux profils, le suivi des visites de profils, la personnalisation des messages, le délai entre les actions et les conditions liées aux messages, comme « message reçu ou non. »

Prospection par e-mail :
La stratégie multicanal consiste à être accessible à vos clients via plusieurs canaux. Envoyez une demande de connexion à LinkedIn suivie d’un courriel, puis tweetez le message d’un prospect. Cette stratégie présente le taux de conversion le plus élevé, mais elle est également chronophage et souvent mal structurée. Waalaxy rend ce processus beaucoup plus efficace grâce à l’automatisation.

Visiter automatiquement les profils :
Vous pouvez choisir un certain nombre de profils à vérifier dans votre campagne et Waalaxy les visitera un par un. La fascination humaine leur donnera envie de voir votre profil et de vous rendre la pareille.

Suivi automatique des profils
C’est similaire à la fonction de visite automatique ; cependant, elle est plus efficace car chaque utilisateur verra que vous l’avez suivi personnellement et il pourra vous ajouter à ses réseaux et, à son tour, contribuer à augmenter la visibilité de votre profil.

Envoyez des messages groupés personnalisés :
Vous pouvez créer vos propres messages personnalisés en utilisant les variables [prénom] et [nom] dans la fonction de connexion groupée. Vous pouvez les stocker comme modèles pour une utilisation ultérieure, puis envoyer votre message à des clients potentiels dans le cadre de vos campagnes de marketing. Si vous dépassez la limite quotidienne de messages, nous veillerons à ce que vous n’envoyiez pas trop de messages. Les messages restants seront mis en file d’attente et livrés le jour suivant.

Déclencheurs :
Les triggers vous permettent de déclencher des activités basées sur un événement ou une condition dans LinkedIn ou Waalaxy. Ils sont simples à configurer et permettent une automatisation avancée et puissante. Une nouvelle approche pour combiner la personnalisation de l’automatisation avec.

Intégration avec les systèmes CRM les plus populaires :
Waalaxy permet l’intégration avec les CRM les plus populaires, comme Zapier qui vous permet de vous connecter à votre base de données de prospects dans le CRM ainsi que de la connecter à votre logiciel de marketing préféré. Vous pouvez également connecter Waalaxy avec d’autres outils et logiciels.

Combien coûte Waalaxy ?

Waalaxy propose trois plans tarifaires premium ainsi qu’un plan gratuit.

• Plan standard : Il est gratuit mais vous n’aurez accès qu’à des fonctionnalités limitées comme les visites automatiques, les suivis de votre profil, ainsi que l’envoi de messages personnels et les demandes d’invitation automatisées. Cependant les quotas pour la journée sont de 10-15 actions par jour et une importation de 1000 leads par jour.
• Plan Pro : Il coûte 13 euros par mois (facturé annuellement) ou 25 euros par mois (facturé mensuellement). Si vous choisissez le plan avancé, vous aurez accès à des fonctionnalités supplémentaires, comme la limitation des quotas par jour, l’importation illimitée de leads, l’importation de contacts en CSV et l’exportation d’emails en CSV, ainsi que l’intégration avec le CRM et l’intégration avec 1 Triggers.
• Plan avancé : Le plan Pro coûte 25 euros par mois (facturé annuellement) ou 50 euros par mois (facturé mensuellement) et est accompagné de fonctionnalités supplémentaires, comme la connexion automatisée des scénarios LinkedIn à CRM, l’intégration illimitée de triggers.
• Plan Business pour 40 euros par mois (facturé annuellement) ou 80 euros par mois (facturé mensuellement) Vous bénéficierez de tout ce que contient le plan Pro. Il comprend également une interface de gestion des comptes qui peut être utilisée sur plusieurs comptes et une sécurité anti-duplicate. Il est également doté d’un tableau de bord centralisé, ainsi que d’une alerte en cas d’inactivité et d’un rapport d’activité.

Avantages et inconvénients

Waalaxy est disponible pour tous, des vendeurs aux marketeurs en passant par les recruteurs, spécifiquement dans l’industrie B2B. L’outil est simple à utiliser et rapide à installer. Voici les avantages et les inconvénients de Waalaxy.

Avantages :

• Waalaxy fonctionne avec tous les types de comptes LinkedIn (Standard Premium, Standard Sales Navigator, Sales Navigator et Recruiter Standard, Premium, Sales Navigator et Recruiter).
• En utilisant la fonction de scénario automatique, vous êtes en mesure de concevoir des séquences d’actions conditionnelles.
• La fonction de déclenchement vous permet de construire une automatisation avancée, puis de personnaliser vos méthodes.
• Il est beaucoup plus facile d’utiliser cette application car vous pouvez exporter et importer la base de données de prospects depuis le CRM et la connecter à tous vos logiciels de marketing.
• Les inconvénients :

Leur plan standard (gratuit) est un peu limité en termes d’options et de quotas, c’est pourquoi vous devriez penser à passer à leurs plans payants pour avoir accès à plus de fonctionnalités. En particulier si vous voulez sérieusement établir des contacts sur LinkedIn.

Notre verdict final

Le script Waalaxy automatisé qui est construit pour LinkedIn peut vous aider à créer des prospects par le biais de LinkedIn. Si vous envisagez d’utiliser LinkedIn pour la prospection, alors Waalaxy est un outil que vous devez examiner. Il est livré avec un script automatique, un message personnel de visite et de suivi automatique, des déclencheurs et des déclencheurs qui vous permettent de commencer à envoyer des actions personnalisées à chaque lead. Cette extension est un excellent outil de productivité car elle vous permet d’importer et d’exporter l’ensemble de votre base de données de prospects que vous avez collectés vers votre CRM , de sorte qu’elle est connectée à tout logiciel de marketing que vous utilisez.